たくらみ2023 #46 ステップメールやステップ動画作りに苦戦しているのでしたら「セールスLP」集客術! プロダクトローンチはオワコン!?



こんにちは
(株)パワーミュージックの堀達朗です。
アフォリズム(箴言集)のようにランダムに書いています。
興味のある項目だけでも読んでくださると嬉しいです。

  

◆プロダクトローンチはもはや過去のもの?

(受講費用が100万円以上もする)起業塾系が増えており
高単価商品をネットを使って販売する起業家が増えています。
(コーチ、コンサルなど教育系のものが多い)



facebook、インスタ、YouTube、メルマガ、LINE、ネット広告などで告知して、
 ▼
LPに誘導して、、、ステップメールかステップ動画、LINEステップを数回観てもらい、
 ▼
個別面談やセミナー、体験会に来てもらい、
 ▼
高額商品(バックエンド)を購入してもらいます。


これらを徹底した形でやるのが「プロダクトローンチ」という最強の販売手法。
手間も暇もお金もかかります。

一人ではとても出来ないので、専門業者に頼むことになり、さらにお金がかかります。
ところが、最近ではこのプロダクトローンチの反応が悪くなってきているそうなのです。

最初のLPでメルマガやLINEに登録してもらい、ステップメールやステップ動画を配信し教育し、信用してもらいます。

このステップメールも10年前なら5回から7回前後のものが多かったのですが、最近では3回程度のものが多くなりました。

そして、それが更に短くなって1回きりのメールや動画で個別相談へ誘導するものも出てきました。

1日おきにメールが7回も送られてくる、、、つまり約2週間後にやっと本命商品の販売が始まるのですから、じれったい。
今の時代にそぐわなくなってきているのでしょうね

というわけで、プロダクトローンチも次第に簡素化されてきて、更にはメールや動画も1本ものに短縮化されつつあります。

◆最近の傾向
広告(告知)を見て瞬時に「欲しい!」と感じたものだけ、LPを見に行きます。内容に納得して、価値ありと感じて、問題解決に繋がると思ったら、あとは一刻も早く購入できる方が良い。



  

 

 

でも、よく考えてみたら
10数年も前から

◆ステップメールやステップ動画作りに苦戦しているのでしたら「セールスLP」集客術!

っていうのがありました。


メルマガやSNSで告知して「セールスLP」に誘導し、即申し込んでもらう。
【告知】 ⇒ 【LP】 ⇒ 【購入】
このパターンで集客しているのです。

もちろん、その道の匠です。「セールスLP」を何百件も書かかれています。
LPのあとのステップメールやステップ動画など不要で成約しています。

シンプルこの上なしですよね。

ただし「ライティング力」があればこそできる技と言えます。

もっと言えば、アイデア、切り口、ターゲットの絞り込み、訴求力、ストーリーを自在に使いこなしていればこそのようです。

もうひとつ、特筆すべきは、LPを作ったら即テスト販売、ダメなら別の切り口で作り直し、テストを重ねているのです。この行動力によって文章力に磨きあげているのだと思います。

さあ、あなたもLPの原稿を書いてみよう。ChatGPTなどAIの力も借りよう。修正に修正を重ねて手早く完成させ、テストしよう。

そうすれば、ステップメールやステップ動画など不要になります。
シンプルなので改善し易い、つまりPDCAを高速で回すことができるようにになります。

そして、上手く行ったら、別の商材のLPを作ろう。そうやってLPを次々と作っていこう。時々、以前作ったLPを改善しよう。

P.S.
LPのファーストビューはデザインで更に強化できます。
デザインで困ったら私のことを思い出して下さい。




今週はこのへんで

かしこ



◆LPはファーストビューが9割
マーケティングやコピーライティングを学んでコンセプトやキャッチコピーが出来たら、そのコピーを“刺さるデザイン”でLPを制作します。
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『集客、販売に特化したセールスLP作ります!』
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株式会社パワーミュージック  代表 堀 達朗
〒169-0073 東京都新宿区百人町2-12-15 tel.03-3364-1891
(ホームページ制作)https://www.cd-fun.com
(店舗用品)https://www.powermusic.co.jp/

【業務内容】
・LP制作
・あなたの「これが、やりたい!」を戦略的にカタチ(デザイン)にします。
・小売店向けpos & POP集客実践サポート


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