「コンバージョン率を上げるのに最も効果的な要素は？」「ホームページの成功は更新にあり！常に新鮮な情報を提供し続ける秘訣」　たくらみ #71

「コンバージョン率を上げるのに最も効果的な要素は？」

（ヘッドライン、CTA、お客様の声など）

◆【ファーストビューが9割】
（ファーストビューとはLPの最上部、スクロールしないで見える部分、メインビジュアル、トップ画像、ヘッダ画像とも言います。）（第一印象）
ここで、何のことが書いてあるページなのかがすぐに分かるようにしておきます。

ファーストビューは本文を読ませることが目的です。
デザインやキャッチコピーで関心を引き「これは自分のための情報だ」と感じてもらい、その先の本文に読み進んでもらえるようにします。

①ターゲットを絞り込みます。
（○○でお困りの方、□□でお悩みの方、△△したい方、、、）
売りたい商品やサービスで得られる結果やベネフィット、
提案したいこと、オファーを欲するヒトは誰なのか？

↑　ここのマッチングが最重要ポイントです。

②トップ画像用の文章を考えます。
ターゲットの関心を強く引きつける切り口、訴求軸、キャッチコピーなど。

《トップ画像用文章の三部構成》

・○○でお困りの方へ、お悩みの方へ、、、問題提起

・どのような商品（サービス）を提供しているのかキャッチコピー・オファー、
または購入後の未来の姿をイメージさせる、、、
ライバルが提供できないオファー

・補足文（早い！　安い！　ウマい！など、）
（○○で1位！　○○受賞！　有名人○○氏も推薦！）
具体的な数字で表現したり、意外性、、、

③デザインして仕上げる
ターゲットの注目を瞬時に引くような魅力的なデザインを考える。
または専門家に依頼します。
・ターゲットに合ったデザイン（ターゲットがよく読む雑誌のイメージ参照）
・瞬時に商品購入後のイメージが沸くようなデザインなど、
・業界によっては独自のイメージや雰囲気、テイストというのがありますので、考慮します。（トンマナ）

◆CTA（Call to Action）【申し込みフォーム】
ファーストビューからスクロールして本文を読み始めたら、このサービスがいくらなのか知りたくなり、ページの下までスクロールします。そして高い確率で「申し込みフォーム」に至ります。

しかし、ここで70％以上の人が離脱すると言われています。
ですから「申し込みフォーム」の改善が必須です。

これにより離脱者を減らすことができればコンバージョン率（成約率）がアップします。

・親切で気の利いた､安心感を与える文章や、背中を押す一言を添えましょう。

・あと、入力項目が多いほど離脱する人が増えるので、できるだけ必要最低限の項目数にします。不要な項目がないかチェックしてくださいね。

・CTAボタンはトップ画像のすぐ下の方にも設置しておきます。

・【今すぐ購入する】ボタンの下に（30日間返金保証）と加えるなどの工夫が効果的です。

◆「お客様の声」など信用の根拠となるもの（エビデンス）
一時期は「お客様の声」をできるだけ多く載せると良いと言われていました。
10個、20個、それ以上、、、

商品やサービスにもよりますが、お客様の声が多すぎて、いつまでも価格や申し込みフォームにたどり着かないという事態も。
お客様の声だけで、ページの半分以上埋まったりしてるLPも、、、

スマホで見る人が多数派なので要注意ですよね、必要十分のさじ加減。
有名人、著名人による推薦文や、受賞歴などがあれば積極的に活用します。

▲cd-fun.comのトップ画像（スマホ用）▲

◆「ホームページの成功は更新にあり！常に新鮮な情報を提供し続ける秘訣」

「ホームページは出来上がってからがスタートです。」
更新していないサイトは死んじゃいます。

ですから、弊社ではタイムリーに、スピーディーに、いつでも、どこにいても（ネットに繋がりさえすれば）、簡単に修正や更新ができるように★WordPress、ワードプレス、CMS（コンテンツ･マネジメント･システム）でホームページやLPを制作しています。

WordPressは、アプリを使えばスマホからでも修正・更新ができます。

◆ちなみに、弊社のサイト（www.cd-fun.com）は少しずつブログ記事を更新し続けています。2024年7月現在275ページになっています。

コツは簡単！
「★ブログ記事を毎週1本書く」と決めるだけです。
絶対ではなく、できるだけ週1本書くことを、習慣化するだけです。

また、弊社のホームページの★トップ画像（キャッチコピー＆デザイン）は何度作り替えたか分からないくらいです。
優に100回は超えていると思います。

御社のサイトは更新していますか？

別途、Google Analytics 4などのデータ解析を元にPDCAを回して行くのが理想です。御社のサイトはPDCAしていますか？

更新し続けることで、サイトを新鮮に保ち、資産化していくことができます。

◆保守・メンテナンス契約

弊社ではホームページ制作完成後も、安心して更新・改善を続けていただけるようホームページの「保守・メンテ契約（22000円／月額）」をお勧めしています。

ホームページ運用に関する技術的・Webマーケティング的な部分を専門的にサポートします。

そうなんです。
WordPressなど、ホームページを触っていると、思いがけないところでトラブルが発生してしまうことがあります。
また、サーバー側の都合による作業が必要になることもあります。

WordPressやデータベース、プラグインなどのアップデートにより不具合が発生することもあります。
それらの修復には（長時間）数日かかるものもあります。

どうぞ備えあれば憂いなしです。

◆セミナーを開催したときや、お客様の声をいただいたとき、その他、写真を撮ったら、また、プロフィール写真や宣材写真を撮り直したときも、プロモーション動画を作ったときも、ホームページやLPに活用しまくりましょう。

◆見張り番

最近のスーパーはセルフレジが増えてきた。そのそばで店のスタッフがただただ見張っていたりしますよね。（万引き防止？）

この先、テクノロジーやAI、ロボットの進化と共にこういう仕事が増えたりするのでしょうか？　ヒトの大切な仕事は「見張り番」。

◆そのカフェに10年間入らなかった理由は？

近所に「○○○○カフェ」がオープンしたのは10年前。
で、今週、初めて入ってみた。

2階立地なので、下の看板とランチメニューの表示だけがたより。
よくわからないので10年間も入らなかったのです。

中に入ってビックリ、間仕切り的なものが何もない。
4人掛けテーブルや人掛けテーブルと椅子が、一定間隔で並べてあるだけ。
実際に座ってみて、やはり居心地が、、、

もう少し、気の利いた言葉や中の様子が分かるような（POP）などが外から見えるところにあれば良いと思いました。

なにせ、10年間、店の前を通っていて、やっとですから私。

今週はこのへんで

かしこ

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★★★　教えてください。
「ホームページやLPについて、
　あなたが一番聞きたい疑問は何ですか？」

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「クリエイティブ・マーケティングLAB」
　・刺さるLPデザイン
　・伝わるコピーライティング

で、LPなどWebマーケティングに
必要なものを制作します。

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★Webマーケティング戦略視点で制作します。
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株式会社パワーミュージック 　代表　堀 達朗
〒169-0073　東京都新宿区百人町2-12-15

tel.03-3364-1891　メール info@powermusic.co.jp
（ホームページ制作）https://www.cd-fun.com
（店舗用品）https://www.powermusic.co.jp/

【サービスメニュー】
・セールスLP制作（戦略デザイン）
・小売店向けPOS & POP集客実践サポート

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