LPから始めるオンライン販売

弊社は1987年の設立時より「販売促進」（マーケティング）を専門としてきました。
店舗向け販売促進用のPOPセットは20年に渡り制作・販売してきました。
また、ホームページやLP等をマーケティング戦略をベースとして制作してきました。

LP 2本と広告用バナーを使った販売までの「プロセス」

高額の商品・サービスを販売するために「2ステップ」（集客して、販売する）で考えます。

（1）「無料」で提供できるもの（動画、電子書籍、PDFなどのオファー）を用意して

（2）広告文（案内文）や図、写真入りの広告用バナー、クリエイティブなどを作成します。

（3）広告を出したり、メルマガ、ブログ、SNS等で宣伝して

（4）リスト獲得用のLPを見てもらい（オプトイン、メールアドレス獲得用）無料プレゼントを受け取る代わりに、メールアドレスを登録してもらいます。

（5）リスト獲得用LPに「メルマガ配信スタンド（別途契約）」で「登録用フォーム」を作成して設置しておけば、登録されたメールアドレスがデータベースに自動保存されるので、その後は、いつでもサンキューメールやメルマガ、ステップメール等を配信することができます。
（自動化の第一歩、別途応相談）

（6）フロントエンド商品販売用のLPや本命商品案内用のLP（バックエンド、利益のとれる商品）を作成する。

（7）無料プレゼントを受け取ったと同時に（もしくは後日）メールでフロントエンドやバックエンド商品の案内をする。

（8）必要に応じて、「説明会」「体験会」「無料個別相談会」などを開催して、セールス、クロージングします。

先ずは、広告用バナーとLP 2本を作成しておきます。

・「広告用バナー」

・「リスト獲得用LP」（新規獲得用、集客用）

・「本命商品のLP」（高額商品 または、フロントエンド用とバックエンド用）

すでに、メールアドレスを大量に保有している場合は、広告用バナーと本命商品のLPだけでも可ですが、継続的に集客することをオススメします。

LPは「綺麗なデザイン」は要らない！？

一般的なホームページ制作会社はデザインやコーディングのプロです。
つまりキレイにデザインすることは得意ですが、売れるページを作ることが得意だとは限りません。

ホームページやLPに求められるデザインは、お客様視点のデザイン、売れるデザイン、売るためのデザイン、刺さるデザイン、売上げアップに貢献するデザインですよね。これらを総称して「セールスデザイン」と呼んでいます。

ホームページやLPのデザインは単に見映えを良くするためではなく、顧客視点でどのフレーズ、文章、数字、ワード言葉を最も強調（目立たせる）すべきか優先順位を決めて（デザイン）します。

ヘッドライン、キャッチコピーが目立つように、瞬時に見込み客の心を引きつけるようにデザインします。

ビジネスで利用する（売るための、売上アップさせるための、成果を出す）ためのものですから、セールスデザイナーはマーケティングや顧客心理を習熟していなければなりません。

弊社は1987年の創業以来、販売促進やマーケティングを専門としてきたので、マーケティング戦略に必要なデザイン、広告の反応を上げるためのデザイン、売上を上げるためのデザインが得意です。

＜＜起業家・経営者　様へ ＞＞

LPの原稿は社長自ら作りましょう！

LP原稿（売れるメッセージ）は社長ご自身で書くに限ります。
自社の商品やサービスについて最も熟知しているのは社長、起業家本人だからです。

ホームページ制作業者に丸投げでは「売れるメッセージ」は期待できませんよね。

もちろん、出来上がった原稿は、弊社でも校正・推敲（修正）、お手伝いいたします。
LP原稿の目的や内容、書く順序については事前に打ち合わせもいたします。

今後とも、新たに商品開発をするたびに、LPの原稿を書く必要性が出てくるので、その練習にもなります

起業家は、セールスレターや文章を書かなければならないことが多々あります。
起業家にとって“ライティングスキル”は、必須のスキルです。一生ものですよね。
現在では、生成AIを活用したライティングで時短も可能です。（AIライティング）

失敗しない集客用LP の作り方 （絶対順序） ＜LPはオファーが決め手!!!＞

LPは、本文やキャッチコピーなどのロジカル部分と、トップ画像のデザインなどのクリエイティブ部分のバランスが大事です。

（1）目指すは「新規集客」（見込み客獲得）

・先ずは「無料オファー」を決める（見込み客が欲しがるもの）← ★ここが大事なポイント！
　無料オファーに興味のある人が「ターゲット」（○○でお悩みの方、○○でお困りの方）
　いきなり商品を売りたい場合は「売れる商品」なのか要チェック！

（2）無料オファーを欲しいと思ってもらえるように「本文」を書く
　本文を書く前に、大まかな構成（小見出し）を書く。（本の目次を書くように）

　　1．問題提示
　　2．解決策（ノウハウ、理想の未来、ベネフィット、ストーリー）
　　3．信頼性の証明
　　4．行動喚起「今すぐ申し込んで！」

（3）小見出し毎に文章を書く

（4）本文の中から最もインパクトのある大事な部分を探して、キャッチコピー（& サブキャッチ）を作る

（5）「トップ画像」（メインビジュアル、ファーストビュー）を顧客視点でデザインします。
　トップ画像のデザインは、複数の強力ライバルのデザインをリサーチ分析して参考にします。
　ターゲットの興味を引くインパクトのある写真やイラスト、まんが（キービジュアル、無料オファーの写真やサービスを受けた結果のイメージ写真ど、）と組み合わせて。（イメージカラー、カラーリング、書体、フォントを決めます）

（6）お客様の声（証拠・データ、実績、メディア露出、有名人からの推薦）を集める
or FAQ（よくある質問と回答）も効果的！

（7）CTA（Call to Action）、申し込みボタン
　（フォーム or フォームへのリンクボタン）
　（お客様にどのような行動をして欲しいのか）行動の呼びかけ
　・一番目立つ色のボタンにする
　・ボタンに表示する文言を工夫するだけで、反応率が倍増することも。

　・リスト獲得用LPの場合、メールアドレスを入力してもらう
　・販売用LPでは「商品を購入する」ボタンをクリックしてもらう

　・限定性、希少性、保証、特典、、、
　・オファー、保証、限定性

【限定性】
「無料プレゼント、○月○日まで」
「通常○○円が○月○日までなら、特別価格○○円で購入できます！」
（お得な割引価格、期間限定にする。）
メールで事前告知数回、、、期限前に数回
〆切りまで残2日、残1日、残5時間、、
計画的にスケジュールを立てて実行する、、、

【販売者プロフィール】

追伸（PS）でダメ押し

 ★アクセス数が少ない場合は、最初の宣伝文や広告用バナーを修正する。
⇒ A/Bテストを実施して広告クリエイティブやバナーを改善する。

★申し込み（コンバージョン CVR、成約数）が少ない場合は、
⇒　LPのキャッチコピーやコンテンツ、オファーを改善して最適化する。

（LP制作）発注までの流れ

（1）お客様側で商品・サービスの企画・開発（LPで紹介する商品・サービス、または「無料オファー」について決めておきます。）

（2）LPの原稿を、お客様（もしくはコピーライター、コンサルタント）が作成します。

（3）原稿を元に、弊社でデザイン、LP作成します。