LP制作（リスト獲得用､販売用）

LP 2本と広告用バナーを使った販売までの流れ

高額の商品・サービスを販売するために「2ステップ」（集客して、販売する）で考えます。

（1）「無料」で提供できるもの（動画、電子書籍、PDFなど）を作成して

（2）案内文（広告文）や図、写真入りの広告用バナー、クリエイティブなどを作成します。

（3）広告を出したり、メルマガ、ブログ、SNS等で宣伝して

（4）リスト獲得用のLPを見てもらい（オプトイン、メールアドレス獲得用）無料プレゼントを受け取る代わりに、メールアドレスを登録してもらいます。

（5）リスト獲得用LPに「メルマガ配信スタンド（別途契約）」で「登録用フォーム」を作成して設置しておけば、登録されたメールアドレスがデータベースに自動保存されるので、その後は、いつでもサンキューメールやメルマガ、ステップメール等を配信することができます。
（自動化の第一歩、別途応相談）

（6）フロントエンド商品販売用のLPや本命商品案内用のLP（バックエンド、利益のとれる商品）を作成する。

（7）無料プレゼントを受け取ったと同時に（もしくは後日）メールでフロントエンドやバックエンド商品の案内をする。

（8）必要に応じて、「説明会」「体験会」「無料個別相談会」などを開催して、セールス、クロージングします。

先ずは、広告用バナーとLP 2本を作成しておくことをオススメします。

・「広告用バナー」

・「リスト獲得用LP」（新規獲得用、集客用）

・「本命商品のLP」（高額商品 または、フロントエンド用とバックエンド用）

すでに、メールアドレスを大量に保有している場合は、広告用バナーと本命商品のLPだけでも可ですが、継続的に集客することをオススメします。

多くのWeb制作会社は「綺麗にデザインすること」が仕事です。

一般的なホームページ制作会社はデザインやコーディングのプロです。
つまりキレイにデザインすることは得意ですが、売れるページを作ることが得意だとは限りません。

ホームページやLPに求められるデザインは、お客様視点のデザイン、売れるデザイン、売るためのデザイン、刺さるデザイン、売上げアップに貢献するデザインですよね。これらを総称して「セールスデザイン」と呼んでいます。

ホームページやLPのデザインは単に見映えを良くするためではなく、顧客視点でどのフレーズ、文章、数字、ワード言葉を最も強調（目立たせる）すべきか優先順位を決めて（デザイン）します。

ヘッドライン、キャッチコピーが目立つように、瞬時に見込み客の心を引きつけるようにデザインします。

ビジネスで利用する（売るための、売上アップさせるための、成果を出す）ためのものですから、セールスデザイナーはマーケティングや顧客心理を習熟していなければなりません。

弊社は1987年の創業以来、販売促進やマーケティングを専門としてきました。同時にマーケティング戦略に必要なデザイン、広告の反応を上げるためのデザイン、売上を上げるためのデザインを追求してきました。

＜＜起業家・経営者　様へ ＞＞

LPの原稿は自作がベスト！

LP原稿（売れるメッセージ）をご自身で書くに限ります。
ご自身の商品やサービスについて最も熟知しているのは起業家本人だからです。

ホームページ制作業者に丸投げでは「売れるメッセージ」は期待できませんよね。

もちろん、出来上がった原稿は、弊社でも校正・推敲（修正）、お手伝いいたします。
LP原稿の目的や内容、書く順序については事前に打ち合わせもいたします。

今後とも、新たに商品開発をするたびに、LPの原稿を書く必要性が出てくるので、その練習にもなります

起業家は、セールスレターや文章を書かなければならないことが多々あります。
起業家にとって“ライティングスキル”は、必須のスキルです。一生ものですよね。
現在では、生成AIを活用したライティングで時短も可能です。（AIライティング）

LP の作り方（テンプレート）

・ゴールを設定する
・リサーチする（自社、市場・顧客、ライバル）

・「ターゲット」（○○でお悩みの方、お困りの方へ）を絞り込み
・商品・サービス（オファーやベネフィット、ノウハウ、理想の未来）を決める
・「コンセプト」（切り口）を考える
・ネーミング
・キャッチフレーズ（ヘッドライン）を書いて

・ターゲットの興味を引く写真やイラスト、まんが（キービジュアル、商品の写真やサービスを受けた結果のイメージ写真ど、）と組み合わせて「トップ画像」（メインビジュアル、ファーストビュー）を顧客視点でデザインする。
・イメージカラー、カラーリング
・書体、フォントを決める

本文（セールスレター）
・問題提起
・解決策（結果や変化、ベネフィット）
・商品・サービスの紹介
「○○で学べること」「○○の内容」「3つのメソッド」

お客様の声（証拠・データ、実績、メディア露出、有名人からの推薦）を集める
or FAQ（よくある質問と回答）も効果的！

CTA（Call to Action）、申し込みボタン
（フォーム or フォームへのリンクボタン）
（お客様にどのような行動をして欲しいのか）行動の呼びかけ
・一番目立つ色のボタンにする
・ボタンに表示する文言を工夫するだけで、反応率が倍増することも。

・リスト獲得用LPの場合、メールアドレスを入力する
・販売用LPでは「商品を購入する」ボタンをクリックしてもらう

・限定性、希少性、保証、特典、、、
・オファー、保証、限定性

【オススメの施策】
「通常○○円が○月○日までなら、特別価格○○円で購入できます！」
（お得な割引価格、期間限定にする。）
メールで事前告知数回、、、期限前に数回
〆切りまで残2日、残1日、残5時間、、
計画的にスケジュールを立てて実行する、、、

【販売者プロフィール】

追伸（PS）でダメ押し

 ★アクセス数が少ない場合は、最初の宣伝文や広告用バナーを修正する。
⇒ A/Bテストを実施して広告クリエイティブやバナーを改善する。

★申し込み（コンバージョン CVR、成約数）が少ない場合は、
⇒　LPのキャッチコピーやコンテンツ、オファーを改善して最適化する。

（LP制作）発注までの流れ

（1）お客様側で商品・サービスの企画・開発（LPで紹介する商品・サービスについて決めておきます。）

（2）LPの原稿を、お客様（もしくはコピーライター、コンサルタント）が作成します。

（3）原稿を元に、弊社でデザイン、LP作成します。